Kalmatron wreszcie w Polsce

Skąd wziął się pomysł na sprzedaż w Polsce takiego produktu jak kalmatron?

Dobromir Kułakowski: Z tą technologią zetknęliśmy się 5 lat temu, ale dopiero 3 lata temu zaprosiliśmy jej właściciela - Yuriego Temnikova - do Polski. Po jego wizycie założyliśmy firmę, którą nazwaliśmy Kalmatron EU. Udziałowcami w tym podmiocie są Yuri Temnikov, Yelena Mierzlakowa, Grzegorz Długokęcki oraz ja.

Holding Kalmatron Rosja, działąjący od kilkunastu lat na terenie Federacji Rosyjskiej i w krajach dawnego ZSRR, ma swoje przedstawicielstwa m.in. w: Azerbejdżnie, Białorusi, Gruzji, na Ukrainie i Litwie. A ponieważ konsekwentnie realizuje swoją strategię rozwoju, której elementem jest powiększanie rynków zbytu, zainteresował się właśnie rynkiem polskim, gdzie powstał zakład produkcyjny mający na celu dostarczanie produktów w technologii kalmatron do krajów Unii Europejskiej.

Co stanowi obecnie ofertę firmy?

Grzegorz Długokęcki: W naszej ofercie mamy Kalmatron, który przeznaczony jest do hydroizolacji wszelkich powierzchni betonowych oraz żelbetowych. Dzięki swoim właściwościom zapewnia kompleksowe zabezpieczenie. Minerały, jakie się znajdują w Kalmatronie, powodują penetrację, a tym samym zabezpieczenie przed wilgocią i działaniem różnych czynników chemicznych. Stosowany jest głównie do odbudowy hydroizolacji, zwiększania wytrzymałości i mrozoodporności konstrukcji betonowych oraz żelbetowych, tych eksploatowanych, a także znajdujących się w fazie budowy.

W naszej ofercie znajduje się również produkt o nazwie Kalmatron-Ekonom. Jest to mieszanka składników mineralnych i specjalnych dodatków uszlachetniających, przeznaczona do tynkowania struktur betonowych, a przede wszystkim ceglanych.

Oferujemy także Kalmastop - szybkowiążącą, sypką mieszankę mineralną na bazie cementu portlandzkiego. Jest to zaprawa przeznaczona do usuwania wycieków ze ścian wewnętrznych i zewnętrznych, pęknięć, szwów w konstrukcjach betonowych i ceglanych. Dzięki swoim właściwościom pozwala usuwać wycieki przy stałym dopływie wody.

Oprócz tego w ofercie mamy Kalmatron-D, który jest zaawansowaną technologicznie domieszką do betonów i zapraw, powodującą wzrost takich parametrów betonu, jak: wytrzymałość, odporność na zginanie, wodoszczelność oraz, co najważniejsze, nasiąkliwość (wynik badania absorpcji kapilarnej po zastosowaniu domieszki w porównaniu z próbką kontrolną to 2,63-5,45, co oznacza obniżenie absorpcji wody o 48,3%).

Nie ukrywam, że nawet dla mnie kalmatron jest czymś nowym, mimo że w zeszłym roku publikowaliśmy na łamach naszego miesięcznika informacje na temat tej technologii. Proszę powiedzieć, na czym polega to rozwiązanie.

Dobromir Kułakowski: Jest to najnowsza i jak dotąd najskuteczniejsza metoda hydroizolacji konstrukcji wykonanych z materiałów ceramicznych i betonowych, opracowana z myślą o szczególnie trudnych zastosowaniach w inżynierii budownictwa wojskowego, a obecnie stosowana także w budownictwie cywilnym. Zastosowanie tej technologii polega na specjalnej aplikacji unikalnych, opracowanych na jej potrzeby materiałów, zwanych ogólnie kompozytami.

Podczas badań nad materiałami izolacyjnymi nowej generacji odkryto, że pewne substancje zmieszane w odpowiednich proporcjach z cementem portlandzkim (niekiedy z innymi materiałami) oraz wodą tworzą masę kompozytową, która po naniesieniu na powierzchnię starego lub uszkodzonego betonu (także cegły i innych materiałów mineralnych) wchodzi z ich składnikami w reakcję. W jej wyniku struktury tych materiałów ulegają znacznej reprofilacji. Reprofilacjępowoduje nowo powstała, nierozpuszczalna, krystaliczna substancja w pełni zintegrowana z dotychczasową strukturą materiałów ceramicznych. Ta substancja to kalmacyt.

Ten nowy składnik struktury materiałów budowlanych osadza się w kapilarach i porach nierozpuszczalnych struktur krystalicznych. Powstaje wyłącznie w obecności wilgoci i niezhydratyzowanych składników zaczynu cementowego (wolnych jonów wapnia). Wielkość tworzących się kryształów pozwala im wnikać w kapilary i pory betonu. W ten sposób uszczelniają je przed wnikaniem wody (pojedyncze kryształy są mniejsze od rozmiarów cząsteczki wody). Igiełkowaty kształt kryształów sprawia natomiast, że tworzą one wewnątrz starego betonu matrycę pozwalającą na dyfuzję pary wodnej. Osuszają więc naprawiany materiał i powodują wyparcie z niego nadmiaru wilgoci.

To, co Panowie mówią, robi wrażenie. Dlaczego w takim razie dopiero teraz rozpowszechniają Państwo informacje o tej technologii?

Grzegorz Długokęcki: Przez ostatnie dwa lata zachowywaliśmy pewną wstrzemięźliwość w publikowaniu informacji na temat naszych materiałów. W tym czasie badaliśmy nasze produkty, by nie było wątpliwości, że są skuteczne. My o tym wiedzieliśmy chociażby z dokumentów, jakie otrzymaliśmy od Rosjan, jednak teraz, dzięki przeprowadzonym badaniom, dysponujemy odpowiednią dokumentacją. Teraz możemy podejmować konkretne działania marketingowe. W ramach tych badań wykonano m.in. dokładną analizę kalmatronu w laboratoriach Instytutu Ceramiki i Materiałów Budowlanych oraz w laboratorium JSC ALZIDA, która potwierdziła, jak doskonałą technologią dysponujemy.

Dobromir Kułakowski: Dodajmy do tego listę obiektów referencyjnych. Samych obiektów, powiedziałbym, prestiżowych mamy już kilkadziesiąt. Spośród tych spektakularnych należy wymienić duże zbiorniki w Farm Frites Poland, wiele obiektów PKP, Hotel Królewski Gdańsk, Stocznię Gdańsk, współpracujemy z Elektrownią Włocławek. Oprócz tego stale wykonujemy prace w nieco mniej prestiżowych miejscach.

Teraz pozostaje Wam zapoznać rynek z rozwiązaniami, jakie firma oferuje, oraz przeszkolić dystrybutorów.

Grzegorz Długokęcki: Rzeczywiście, obecnie duża część naszej działalności jest skoncentrowana na szukaniu dystrybutorów oraz szkoleniu ekip sprzedażowych i wykonawczych. Stosowanie naszych produktów jest bardzo proste, ale bez szkolenia się nie obędzie.

Przez ostatnie trzy lata próbowaliśmy różnych metod pozyskiwania klientów. Zwykle na takie spotkania przychodziĹ‚o ok. 30 osób. Objaśnialiśmy zgromadzonym wszystkie aspekty stosowania naszych produktów. Informowaliśmy o cenach i o możliwościach zarobkowania. Efekt był taki, że gdy te osoby posłuchały o naszym asortymencie i go zobaczyły, dosyć szybko się do niego przekonywały.

Jak kształtują się ceny za wyroby na bazie kalmatronu?

Dobromir Kułakowski: Przede wszystkim należy tu powiedzieć, że taki produkt jak kalmatron nie ma odpowiednika, więc trudno go z czymś porównywać. Jeśli zaś skonfrontujemy go z produktami o podobnym zastosowaniu, okaże się, że kalmatron jest nawet o połowę tańszy. Wynika to z tego, że asortyment, jaki oferujemy, sprzedawany jest w Polsce w takich samych cenach jak w Rosji.

Kto dziś jest Państwa odbiorcą?

Grzegorz Długokęcki: Pierwszą grupę odbiorców stanowią hurtownie budowlane, których pracowników na bieżąco dokształcamy. Szkolimy również firmy budowlane. Współpracujemy także z dużymi firmami budowlanymi, którym oferujemy dodatki do betonów. W tej chwili więc wszystko się tworzy. Zaznajamiamy rynek z naszymi rozwiązaniami.

Dobromir Kułakowski: Trzeba tu powiedzieć, że jeśli chodzi o kalmatron, obecne były wcześniej na rynku praktyki, które zaszkodziły temu produktowi. Przez pewien czas działali na rynku ludzie, którzy próbowali podrabiać kalmatron. My musimy zrobić z tym teraz porządek. Zamierzamy tę nazwę chronić i odpowiednio wypromować.

Chcę przy tej okazji z całą mocą podkreślić, że kalmatron to produkt oryginalny, opatentowany w 1991 r. przez Yuriego Temnikova. Temnikov jest jedynym właścicielem patentu o nazwie Kalmatron w dziedzinie budownictwa (patent nr 004621579). To oznacza, że pozostałe podmioty nie mogą jej używać. Mam tu na myśli przede wszystkim takie firmy, jak EuroKalmatron czy Kalmatron Polska.

Wspomniał Pan, że sytuacja ta wymaga uporządkowania. Co to w praktyce oznacza?

Dobromir Kułakowski: Przede wszystkim chcemy doprowadzić do sytuacji, kiedy zostanie zablokowana możliwość używania nazwy Kalmatron przez podmioty do tego nieuprawnione. Cały czas stykamy się ze spuścizną osób, które bezprawnie oferowały podrabiany produkt. Muszą się one liczyć z sankcjami prawnymi i mam nadzieję, że w miarę szybko się opamiętają.

Firma PIW Drycon jest stosunkowo młodą strukturą. Jaką Panowie mają wizję firmy w przyszłości?

Grzegorz Długokęcki: Nasz cel jest prosty. Chcemy stworzyć strukturę, której zasięg będzie obejmował całą Europę Zachodnią. Poprzez rynek polski chcemy wypromować tę markę. Wiemy, że jest to cel do zrealizowania.

Są osoby, które twierdzą, że na rynku są podobne materiały. Nie jest to prawdą. Z badań jasno wynika, że to my mamy w ofercie produkt zupełnie wyjątkowy. Badania to fakty, a z faktami się nie dyskutuje.

Czy rozważają Państwo uruchomienie produkcji kalmatronu w Polsce? Co się musi wydarzyć, aby tak się stało?

Dobromir Kułakowski: Oczywiście jesteśmy gotowi podjąć takie wyzwanie. Do tego jest jednak potrzebne uzyskanie odpowiedniego poziomu sprzedaży. Zresztą swego czasu otrzymaliśmy deklarację Yuriego Temnikova, że w przypadku uruchamiania produkcji chciałby się wszystkim zająć osobiście. Obecnie nasza działalność polega na imporcie i konfekcjonowaniu materiałów tu, w Polsce.

Warto podkreślić, że planujemy wprowadzić na rynek inne produkty na bazie kalmatronu. W tej chwili oferujemy systemy naprawcze i domieszki do betonu. W dalszej perspektywie myślimy o produktach opartych na działaniu kalmatronu, takich jak tynki hydroizolacyjne.

Chcesz być na bieżąco? Zapisz się do naszego newslettera!