Page 18 - IZOLACJE 11-12/2019

Wywiad

Można oczywiście – przy określonych Jesteśmy też na etapie inwestowania kupuje materiały budowlane i wykonuje
poziomach dochodów, czy w jakiś inny spo‑ w rozwój naszej administracji, zwłaszcza samodzielnie prace. Miałem niedawno
sób – nawet dotować wymianę pieca. Tak w systemy informatyczne. Analizujemy wystąpienie na konferencji poświęconej
np. zrobił Kraków, gdzie włodarze miasta w tej chwili uruchomienie jeszcze jednej rynkowi materiałów budowlanych i właśnie
na walkę ze smogiem przeznaczyli ok. 100 fabryki na terenie Polski. To jest jednak mówiłem o naszej nowej polimerowej
mln zł i tam poziom emisji zanieczyszczeń wczesna faza tych analiz, nie ma jeszcze gładzi. Prowadzący debatę moderator był
z roku na rok systematycznie spada. ostatecznej decyzji, zatem pozwolę sobie ogromnie zdziwiony, że jest na rynku gładź,
Kolejna ważna sprawa to ulga termomo‑ pominąć szczegóły. którą mogą kobiety same aplikować. Trochę
dernizacyjna, która w ogóle jest nieroz‑
propagowana. Dodatkowo poziomy kwot Ze względu na wzrost rynku i nowe rozwiązania,
przyjęte w przepisach na prace termomo‑ na pewno musimy przeprowadzić inwestycje w obszarze
dernizacyjne, są oderwane od rzeczywisto‑ hydroizolacyjnym – w rynkowej domenie naszej spółki Izohan.
ści. Stawki do tych rozliczeń obowiązywały Rozwój rynku skłania nas także do inwestycji w obszarze
na rynku 2 lata temu i są raczej bliższe cementowej chemii budowlanej. Aby móc obsłużyć naszych
temu, co spotykamy w wykonawstwie klientów, inwestujemy w automatyzację i robotyzację,
w ramach tzw. szarej strefy. Ludzie, którzy zarówno jeżeli chodzi o procesy produkcyjne, jak i procesy
interesują się tymi programami, widzą, biurowe. Jesteśmy też na etapie inwestowania w rozwój
że to nie jest do końca przemyślane i wy‑ naszej administracji, zwłaszcza w systemy informatyczne.
starczająco jasno opisane. W interesie pro‑
ducentów systemów ociepleń i materiałów
termoizolacyjnych jest oczywiście przypomi‑ Pan się zajmował i zajmuje marketin- z niedowierzaniem podszedł i zadał w kie‑
nanie, że termomodernizację należy zacząć giem, ale też sprzedażą materiałów runku sali pytanie: – Która z pań kładła
od docieplenia budynku. Warto jednak budowlanych. Jakby Pan scharakteryzo- kiedyś gładź i malowała swoje mieszkanie?
skupić się na bezpośrednich korzyściach wał nowe tendencje w tych obszarach? Okazało się, że prawie połowa pań podnio‑
dla inwestorów, zarówno w warstwie eko‑ Czy widzi Pan nowy sposób sprzedaży sła rękę do góry. Zmienia się więc podejście
nomicznej, jak i ekologicznej. i komunikacji z rynkiem? Może na końcu i zmieniają się klienci.
będziemy skazani na e-handel? Sama komunikacja i tworzenie produk‑
Grupa Atlas to przedsiębiorstwo Nawiążę do tego, co już parokrotnie po‑ tów też ulegają pewnym modyfikacjom,
działające w dużej mierze na rynkach wiedziałem, że nasz rynek nie jest zbytnio ponieważ muszą być zarówno dla profesjo‑
zagranicznych. Jakie ma Pan plany innowacyjny na tle innych branż. Obserwu‑ nalistów, jak i dla amatorów. Tym bardziej,
w tym zakresie? ję jak Amazon zachowuje się na rynku. On że prawdę powiedziawszy, poziom edukacji
W tym obszarze zakładamy rozwój jest przecież niekwestionowanym hegemo‑ zawodowej w Polsce pozostawia wiele
na rynkach Europy Centralnej i Wschod‑ nem handlu internetowego. Póki co, jak do życzenia.
niej. W szczególności dotyczy to Białorusi, widać, ten hegemon nie dotyka się rynku Dziś mimo wszystko wykonawcy komu‑
która jest naszym głównym zagranicznym materiałów budowlanych. nikują się w intrenecie i tam szukają wiedzy.
rynkiem. Dużo pracujemy też na połu‑ Myślę, że sam model sprzedaży Tak samo inwestor indywidualny, który chce
dniu naszego kontynentu. Generalnie jakoś drastycznie nie będzie się zmieniał pomalować dom i położyć gładź. Wszyscy
we wschodniej i południowej części Europy w przypadku naszych materiałów. Ina‑ chcą oglądać filmiki, jak coś się aplikuje.
mamy jeszcze dużo do zrobienia w obsza‑ czej to wygląda w przypadku materiałów Żyjemy w czasach krótkich komunikatów
rze produktów hydroizolacyjnych, zwłaszcza dekoracyjnych, elektrycznych czy armatury, i szybkich wiadomości. Nikt nie chce koń‑
bitumicznych. Nad tym wszystkim się teraz czyli elementów wykończenia i wyposaże‑ czyć długich szkół i kursów.
koncentrujemy, w tym na wspomnianym nia wnętrz. Ten rynek będzie zdecydowanie Ponadto dziś wykonawca zwraca
już wprowadzaniu naszych innowacyjnych szybciej podążał w kierunku e-handlu. uwagę na komfort pracy. To nie są ci
rozwiązań i technologii do oferty zagranicz‑ Jeżeli chodzi o komunikację z rynkiem, wykonawcy, jak kiedyś, których wizerunek
nych spółek. to tu zdecydowanie dużo się dzieje. Jest jeszcze pokutuje w społeczeństwie jako
pewna ważna zmiana: z uwagi na ekono‑ ludzi niezbyt wykształconych. Dzisiejsi
Jak wygląda sytuacja z zakładami mię i dostępność fachowców, ludzie coraz wykonawcy to są często bardzo dobrze
w Polsce? Czy tu planują Państwo częściej wracają do samodzielnie wyko‑ wykształceni ludzie, którzy znają normy
zwiększanie mocy lub modernizację nywanych remontów, czyli do podejścia i przepisy budowlane. To ludzie, którzy
zakładów? z wczesnych lat 90. ubiegłego wieku. przychodzą na szkolenia i oczekują prak‑
Ze względu na wzrost rynku i nowe rozwią‑ Malowanie, odświeżanie, kładzenie gładzi tycznej wiedzy i wskazówek dotyczących
zania, na pewno musimy przeprowadzić to wszystko znów robimy sami. Zresztą budowania. Oczekują możliwości własnego,
inwestycje w obszarze hydroizolacyjnym dlatego wprowadziliśmy do sprzedaży gładź bliskiego i miarodajnego doświadczenia
– w rynkowej domenie naszej spółki Izohan. GTA, którą można w bardzo prosty sposób z danym produktem. Zresztą to zjawisko
Rozwój rynku skłania nas także do in‑ aplikować wałkiem. Nawet ja to potrafię, tzw. user experience, staje się w naszej
westycji w obszarze cementowej chemii chociaż zwykle nie dotykam się takich branży podobne do tego, co istnieje choćby
budowlanej. Aby móc obsłużyć naszych rzeczy, bo uważam, że od tego są specja‑ w branży telefonów komórkowych. Tyle
klientów, inwestujemy w automatyzację liści. Co więcej, nawet kobiety sobie z tym tylko, że z uwagi na szeroko rozumianą
i robotyzację, zarówno jeżeli chodzi o pro‑ świetnie radzą. Kobiety zresztą okazu‑ odpowiedzialność, w branży budowlanej
cesy produkcyjne, jak i procesy biurowe. ją się całkiem dużą grupą klientów, która jest to zjawisko silniejsze. n

18 nr 11/12/2019