W październiku zeszłego roku firma Austrotherm świętowała 15-lecie istnienia na rynku polskim. Jak podsumowałaby pani ten okres?
Ogólnie rzecz ujmując, przez 15 lat firma rozwijała się w sposób zrównoważony. W ciągu kilku lat od rozpoczęcia działalności staliśmy się jednym z liderów rynku wyrobów ze styropianu. Zajęcie takiej pozycji było możliwe dzięki wysokiej jakości oferowanych wyrobów, którą odbiorcy cenią przede wszystkim. Stąd też nasze główne hasło: „Styropian dla wymagających”.
Austrotherm Polska ma obecnie dwie nowoczesne fabryki – w Oświęcimiu i w Skierniewicach. W tych zakładach ulokowaliśmy produkcję polistyrenu ekspandowanego EPS. Oprócz tego mamy w ofercie płyty z polistyrenu ekstrudowanego XPS oraz fasadowe profile powlekane.
Firma Austrotherm wchodzi w skład holdingu Schmid Industrieholding. Jest to jeden z największych prywatnych holdingów w europejskiej branży budowlanej. W ramach tej struktury działają m.in. takie firmy, jak: Baumit, Murexin i Lorencic, znane także na polskim rynku budowlanym. Warto przy okazji wspomnieć, że samych oddziałów firmy Austrotherm w Europie jest kilkanaście, a ich liczba stale wrasta. Głównym profilem produkcyjnym grupy Austrotherm jest produkcja wyrobów EPS oraz XPS.
Producentów styropianu jest w Polsce bardzo wielu. Na tle tej ogromnej konkurencji Austrotherm wyróżnia się jako producent wyrobów o wysokiej jakości.
Zawsze przywiązywaliśmy ogromną wagę do jakości naszych produktów i nie ukrywam, że sygnały z rynku potwierdzają to, o czym pan wspomniał. Cieszymy się bardzo, że dzięki wieloletnim staraniom zyskaliśmy dobrą opinię. Miło jest słyszeć od wykonawców i od naszych dystrybutorów, że nasze produkty są jakościowo bardzo dobre.
Niestety rynek styropianu ma to do siebie, że nie zawsze jakość jest wystarczającym argumentem przy sprzedaży – wciąż jeszcze tą branżą rządzi argument cenowy. Dlatego w odpowiedzi na potrzeby rynku wprowadziliśmy do oferty dodatkowe produkty, które różnią się od siebie parametrami.
Czy z punktu widzenia prowadzenia biznesu i ze względu na specyfikę rynku styropianu argument związany z jakością jest dobry przy sprzedaży tego typu asortymentu? Sama pani wspomniała, że czynnik cenowy odgrywa tu decydującą rolę.
W naszym kraju cena wciąż jest wyznacznikiem sprzedaży, dlatego właśnie stworzyliśmy trzy segmenty produktów – o zróżnicowanym oporze cieplnym i różnej cenie. Ogólnie rzecz biorąc, w tej branży bardzo trudno jest wygrywać z konkurencją samą jakością. Cały czas obserwujemy spadek cen styropianu.
W 2008 r. drastycznie spadały ceny, a wraz z nimi obroty. Działo się tak, mimo że wyprodukowaliśmy więcej styropianu niż w 2007 r. Dla porównania powiem, że w wolumenach sprzedaży zarówno XPS-u, jak i fasadowych profili powlekanych odnotowaliśmy ok. 50-procentowy wzrost.
Pomimo trudnej sytuacji na rynku styropianu zdecydowaliśmy się wybudować nowy zakład obok istniejącej fabryki w Oświęcimiu. Zwiększy on w sposób znaczący nasze moce produkcyjne oraz pozwoli na dostarczenie klientom bogatszej oferty. Warto przy okazji dodać, że jesteśmy również w trakcie rozbudowy zakładu w Skierniewicach. Po zakończeniu tej inwestycji zwiększy się oferta niestandardowych profili fasadowych.
Co dokładnie zamierzają państwo produkować w nowym zakładzie w Oświęcimiu i o ile zwiększą się moce produkcyjne firmy Austrotherm?
Będziemy produkowali przede wszystkim szary styropian AUSTROTHERM PREMIUM, który wśród klientów cieszy się coraz większym zainteresowaniem. Nowy zakład pozwoli nam zlikwidować ograniczenia asortymentowe, z którymi borykaliśmy się do tej pory. Po zakończeniu inwestycji w Oświęcimiu nasze moce produkcyjne zwiększą się o 350 tys. m3 rocznie. Uruchomienie zakładu planujemy na marzec – kwiecień tego roku.
W branży styropianowej niezwykle ważną kwestią jest lokalizacja zakładów produkcyjnych, z którą związane są koszty transportu. Czy nie kusiło państwa, by wybudować zakład w rejonie, do którego produkty Austrothermu nie docierają?
Oczywiście, że nas kusiło. Obecnie jednak koncentracja fabryk wytwarzających styropian na obszarze każdego województwa jest bardzo duża. O jakiejkolwiek lokalizacji byśmy nie pomyśleli, to i tak spotkamy się tam z konkurencją. Dlatego zdecydowaliśmy się na zrealizowanie nowej inwestycji w Oświęcimiu, gdzie dysponowaliśmy odpowiednim terenem pod budowę. Nie musieliśmy więc kupować dodatkowych gruntów ani dopełniać formalności z tym związanych.
Podsumowując, dzięki lokalizacji w Oświęcimiu mogliśmy szybciej rozpocząć budowę nowego zakładu. Ta lokalizacja natomiast umożliwia nam ekspansję na rynki w południowej części naszego kraju, a także w Czechach i na Słowacji.
Co w takim razie z ekspansją na północy Polski?
Tam rzeczywiście jesteśmy obecni w mniejszym stopniu. Koncentrujemy się raczej na terenach centralnej i południowej Polski.
W ostatnim roku na rynku polskim uruchomiono stosunkowo dużo nowych zakładów produkujących styropian. Czy uważa pani, że cała ta produkcja zostanie skonsumowana przez rynek.
Ta sytuacja to pokłosie fantastycznego 2007 r. Na rynku pojawiło się kilku nowych graczy, a ceny spadły w ubiegłym roku aż o 25%. Pomimo to z optymizmem patrzymy w przyszłość i liczymy na to, że nie będziemy mieli problemu ze sprzedażą większej ilości naszych wyrobów.
.jpg)
