Pobierz pełny numer IZOLACJI

Pełny numer IZOLACJI 6/2019 [PDF]

możesz pobrać BEZPŁATNIE - po prostu ZAREJESTRUJ konto w portalu

3W: Stawiamy na sprzedaż w dużych miastach

Rozmowa z Michałem Adamiukiem, prezesem zarządu 3W Dystrybucja Budowlana i Pawłem Sepioło, wiceprezesem zarządu
Jarosław Guzal  |  IZOLACJE 4/2017  |  19.04.2017
Od lewej: prezes zarządu firmy SW Dystrybucja Budowlana Michał Adamiuk oraz wiceprezes zarządu Paweł Sepioło
Od lewej: prezes zarządu firmy SW Dystrybucja Budowlana Michał Adamiuk oraz wiceprezes zarządu Paweł Sepioło
3W Dystrybucja Budowlana

O wpływie zmian cen materiałów budowlanych na rynek oraz o kierunkach rozwoju firmy mówią Michał Adamiuk, prezes zarządu 3W Dystrybucja Budowlana oraz Paweł Sepioło, zastępca prezesa w rozmowie z Jarosławem Guzalem, redaktorem naczelnym miesięcznika IZOLACJE.

Skąd wzięli Panowie pomysł na działalność pod nazwą 3W Dystrybucja Budowlana? Gdy się przygotowywałem do tej rozmowy, zwróciłem uwagę, że pierwsze lata działalności firmy były oparte przede wszystkim na otwieraniu nowych oddziałów.

Michał Adamiuk: Zdobywaliśmy nasze doświadczenia zawodowe w trakcie pracy w polskiej dużej hurtowni materiałów budowlanych, a także w międzynarodowym koncernie. W pewnym momencie doszliśmy do wniosku, że koncernowe podejście do polskiego rynku nam nie odpowiada. Nasza historia z 3W Dystrybucja Budowlana rozpoczęła się w Rudzie Śląskiej w 2009 r. Wtedy założyliśmy firmę z dwoma oddziałami. W 2010 r. otworzyliśmy kolejnych sześć oddziałów. Na samym początku zakładaliśmy, że otworzymy 10 oddziałów i naszym celem było osiągnięcie 100 mln obrotu i rentowności na poziomie 3%. W sumie wyszło tak, że w 2013 r. mieliśmy już 17 oddziałów.

I wtedy pojawiła się okazja do przejęcia sieci Raab Karcher od Saint Gobain Construction Products Polska.

Paweł Sepioło: Saint Gobain nie szukał inwestora, ale możliwości sprzedaży tego biznesu. Dystrybucja budowlana w Polsce po prostu im nie wychodziła. Raab Karcher nie był dochodową spółką i szukali takiego partnera, który by mógł ją przejąć, zrestrukturyzować i pójść dalej. Być może przejęłaby to nasza konkurencja, tylko wtedy zarówno transakcja, jak i restrukturyzacja trwałyby długo. My mogliśmy to zrobić szybko i sprawnie. W efekcie wchłonęliśmy ponad 200 osób i 20 oddziałów. Co istotne, wówczas przejęliśmy aktywa, nie przejęliśmy spółki.

To mi przypomina sytuację, że mała rybka zjada dużą rybę.

Michał Adamiuk: To nie tak, bo w 2013 r. zakończyliśmy rok na obrotach 196 mln zł, a ta część Raab Karchera, którą przejmowaliśmy, osiągnęła obrót 199 mln zł. To były porównywalne struktury. Tyle tylko, że nasza organizacja miała wynik pozytywny, a tamta część organizacji miała wynik ujemny. Rynek jest na tyle nisko marżowy, że przy kosztach zachodnich koncernów brakuje dla nich miejsca.

Paweł Sepioło: Wtedy staliśmy się drugą spółką w Polsce, jeżeli chodzi o dystrybucję budowlaną. Mimo tego cały czas restrukturyzowaliśmy nową strukturę w zakresie liczby oddziałów i ludzi. W samym asortymencie też to się odbywało, ponieważ Raab Karcher był mocny w ciężkiej budowlance i materiałach konstrukcyjnych. Mocno to ograniczyliśmy i przesunęliśmy działania na rynek, który dla nas jest atrakcyjniejszy.

W historii firmy 3W Dystrybucja Budowlana tych przejęć było sporo…

Michał Adamiuk: Rzeczywiście trochę tego było, ale jeszcze raz podkreślę, że za każdym razem to były przejęcia aktywów, bo to jest najszybsze rozwiązanie ograniczające również ryzyka.

Paweł Sepioło: Po zakupie Raab Karchera w 2014 r. przejęliśmy jeszcze aktywa spółki Cortina, dystrybutora płytek ceramicznych, łącznie z nazwą i prawem do nazwy również od Saint Gobain. Na początku 2015 r. przejęliśmy aktywa spółki Salome z Opola, która w bardzo dużym zakresie zajmowała się sprzedażą ociepleń. Z kolei w 2016 r. przejęliśmy aktywa spółki Europejska Grupa Zakupowa z Wrocławia, specjalizującej się w sprzedaży stolarki drzwiowej, oraz aktywa spółki APA Strip ze Szczecina, mocnej lokalnej hurtowni materiałów budowlanych.

W 2016 r. zawarliśmy porozumienie dotyczące przejęcia większościowego pakietu udziałów Nero Izolacja Sp. z o.o z dwoma oddziałami w Łodzi i w Warszawie. Było to jak do tej pory nasze pierwsze przejęcie spółki, a nie aktywów. Firma ta specjalizuje się w dystrybucji izolacji technicznych i wentylacji. Aktualnie rozwijamy i inwestujemy w tą spółkę. Otworzyliśmy kolejne dwa oddziały w Gdańsku i Lublinie i przymierzamy się do kolejnych lokalizacji w dużych miastach. Zmieniliśmy również nazwę spółki na 3W Izolacje Techniczne.

W tym roku podjęliśmy kolejne działania, przejmując również aktywa firmy Izolmat Nowa z Bydgoszczy, lokalnej hurtowni specjalizującej się w sprzedaży chemii budowlanej oraz systemów ociepleń, a w Białymstoku otwieramy właśnie nowy oddział.

W sumie dzisiaj po wszystkich przejęciach dysponujemy 42 oddziałami na terenie całego kraju.

Warto wiedzieć: Rynek dystrybucji materiałów budowlanych wart 42 mld zł

Artykuł pochodzi z: miesięcznika IZOLACJE 4/2017

Komentarze

(0)

Wybrane dla Ciebie


Chemia budowlana - porady ekspertów »


Masz wątpliwości i pytania jak rozwiązać Twój problem techniczny? Dobierz stosowną technologię do Twoich potrzeb... ZOBACZ »


Planujesz remont balkonu lub tarasu? Sprawdź »

7 zalet stosowania płyt warstwowych

Aby balkon lub taras nie sprawiał właścicielom kłopotów podczas użytkowania...
czytaj dalej »

Obecnie trudno sobie wyobrazić budownictwo, szczególnie halowe użyteczności publicznej, przemysłowe i rolnicze bez obudowy... czytaj dalej »

Czego użyć do napraw i uszczelnień?


Na etapie wykonywania hydroizolacji budynku warto rozważyć zastosowanie materiałów ZOBACZ »


Konsole do elewacji wentylowanych - wiedz więcej »

Klej do płytek z funkcją hydroizolacji »

Umożliwiają osiągnięcie współczynnika przenikania ciepła dla ścian zewnętrznych na poziomie poniżej... czytaj dalej » Tego typu materiałów poszukują najbardziej wymagający użytkownicy, ceniący estetykę, funkcjonalność, bezpieczeństwo oraz... czytaj dalej »

Fakty i mity na temat szarego styropianu »

Od kilku lat rośnie popyt na styropiany szare. W Niemczech i Szwajcarii większość spr...  czytaj dalej »


Na czym polegają prace uszczelniające?

Jak zabezpieczyć wnętrze przed dużym nasłonecznieniem?

Prace uszczelniające mają na celu odcięcie niebezpiecznych materiałów, substancji lub po prostu... czytaj dalej » Dużym zainteresowaniem właścicieli domów cieszy się też.. czytaj dalej »

Jak pozbyć się grzyba z elewacji?


Elewacja budynku narażona jest nie tylko na zmienne warunki atmosferyczne, lecz także na... ZOBACZ »


Zobacz najnowszy numer IZOLACJI »

Wybierz najlepszy materiał do ociepleń »

W majowym wydaniu miesięcznika IZOLACJE piszemy m.in. o budowie w czasach pandemii, izolacjach wdmuchiwanych oraz elewacjach wentylowanych. czytaj dalej » Czym różnią się materiały do izolacji poszczególnych elementów budynku? czytaj dalej »

Naprawa balkonów i tarasów - czego użyć?


Balkony, tarasy, loggie i schody są elementami obiektów budowlanych stale narażonymi na niszczące czynniki środowiska... ZOBACZ »


Papa podkładowa - przepłacanie czy oszczędność?

Jak zabezpieczyć budynek przed wilgocią?

Wśród budowniczych wciąż trwa otwarta dyskusja na temat potrzeby stosowania papy podkładowej...
czytaj dalej »

Wilgoć pojawiająca się w budynku i związana z nią pleśń szkodzą naszemu zdrowiu, powodują wyższe rachunki za ogrzewanie i niszczą mury. czytaj dalej »

Planujesz wymianę dachu? Sprawdź »


Dzięki lekkości dachówek nie ma potrzeby wzmacniania Twojej starej struktury dachowej. W niektórych przypadkach jest nawet... ZOBACZ »


Żaluzje zewnętrzne - dlaczego warto je zamontować?

Szukasz pomysłu na wykończenie elewacji? Sprawdź

To doskonała inwestycja, która nie tylko podnosi wartość budynku mieszkalnego...
czytaj dalej »

Tynki cienkowarstwowe tworzą ochronno-dekoracyjną zewnętrzną warstwę o wysokiej odporności na... czytaj dalej »

Ekspert Budowlany - zlecenia

Dodaj komentarz
Nie jesteś zalogowany - zaloguj się lub załóż konto. Dzięki temu uzysksz możliwość obserwowania swoich komentarzy oraz dostęp do treści i możliwości dostępnych tylko dla zarejestrowanych użytkowników portalu Izolacje.com.pl... dowiedz się więcej »
Flowcrete Polska Sp. z o.o. Flowcrete Polska Sp. z o.o.
Flowcrete Polska Sp. z o.o. Jesteśmy producentem i dystrybutorem materiałów do wykonywania bezspoinowch posadzek żywicznych -...
5/2020

Aktualny numer:

Izolacje 5/2020
W miesięczniku m.in.:
  • - Budowa w czasach pandemii
  • - Najczęściej popełniane błędy podczas deklarowania właściwości użytkowych wyrobów budowlanych
Zobacz szczegóły
Dom Wydawniczy MEDIUM Rzetelna Firma
Copyright @ 2004-2012 Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa, nr KRS: 0000537655. Wszelkie prawa w tym Autora, Wydawcy i Producenta bazy danych zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione. Korzystanie z serwisu i zamieszczonych w nim utworów i danych wyłącznie na zasadach określonych w Zasadach korzystania z serwisu.
realizacja i CMS: omnia.pl

.