Pobierz pełny numer IZOLACJI

Pełny numer IZOLACJI 6/2018 [PDF]

możesz pobrać BEZPŁATNIE - po prostu ZAREJESTRUJ konto w portalu

3W: Stawiamy na sprzedaż w dużych miastach

Rozmowa z Michałem Adamiukiem, prezesem zarządu 3W Dystrybucja Budowlana i Pawłem Sepioło, wiceprezesem zarządu
Jarosław Guzal  |  IZOLACJE 4/2017  |  19.04.2017
Od lewej: prezes zarządu firmy SW Dystrybucja Budowlana Michał Adamiuk oraz wiceprezes zarządu Paweł Sepioło
Od lewej: prezes zarządu firmy SW Dystrybucja Budowlana Michał Adamiuk oraz wiceprezes zarządu Paweł Sepioło
3W Dystrybucja Budowlana

O wpływie zmian cen materiałów budowlanych na rynek oraz o kierunkach rozwoju firmy mówią Michał Adamiuk, prezes zarządu 3W Dystrybucja Budowlana oraz Paweł Sepioło, zastępca prezesa w rozmowie z Jarosławem Guzalem, redaktorem naczelnym miesięcznika IZOLACJE.

Skąd wzięli Panowie pomysł na działalność pod nazwą 3W Dystrybucja Budowlana? Gdy się przygotowywałem do tej rozmowy, zwróciłem uwagę, że pierwsze lata działalności firmy były oparte przede wszystkim na otwieraniu nowych oddziałów.

Michał Adamiuk: Zdobywaliśmy nasze doświadczenia zawodowe w trakcie pracy w polskiej dużej hurtowni materiałów budowlanych, a także w międzynarodowym koncernie. W pewnym momencie doszliśmy do wniosku, że koncernowe podejście do polskiego rynku nam nie odpowiada. Nasza historia z 3W Dystrybucja Budowlana rozpoczęła się w Rudzie Śląskiej w 2009 r. Wtedy założyliśmy firmę z dwoma oddziałami. W 2010 r. otworzyliśmy kolejnych sześć oddziałów. Na samym początku zakładaliśmy, że otworzymy 10 oddziałów i naszym celem było osiągnięcie 100 mln obrotu i rentowności na poziomie 3%. W sumie wyszło tak, że w 2013 r. mieliśmy już 17 oddziałów.

I wtedy pojawiła się okazja do przejęcia sieci Raab Karcher od Saint Gobain Construction Products Polska.

Paweł Sepioło: Saint Gobain nie szukał inwestora, ale możliwości sprzedaży tego biznesu. Dystrybucja budowlana w Polsce po prostu im nie wychodziła. Raab Karcher nie był dochodową spółką i szukali takiego partnera, który by mógł ją przejąć, zrestrukturyzować i pójść dalej. Być może przejęłaby to nasza konkurencja, tylko wtedy zarówno transakcja, jak i restrukturyzacja trwałyby długo. My mogliśmy to zrobić szybko i sprawnie. W efekcie wchłonęliśmy ponad 200 osób i 20 oddziałów. Co istotne, wówczas przejęliśmy aktywa, nie przejęliśmy spółki.

To mi przypomina sytuację, że mała rybka zjada dużą rybę.

Michał Adamiuk: To nie tak, bo w 2013 r. zakończyliśmy rok na obrotach 196 mln zł, a ta część Raab Karchera, którą przejmowaliśmy, osiągnęła obrót 199 mln zł. To były porównywalne struktury. Tyle tylko, że nasza organizacja miała wynik pozytywny, a tamta część organizacji miała wynik ujemny. Rynek jest na tyle nisko marżowy, że przy kosztach zachodnich koncernów brakuje dla nich miejsca.

Paweł Sepioło: Wtedy staliśmy się drugą spółką w Polsce, jeżeli chodzi o dystrybucję budowlaną. Mimo tego cały czas restrukturyzowaliśmy nową strukturę w zakresie liczby oddziałów i ludzi. W samym asortymencie też to się odbywało, ponieważ Raab Karcher był mocny w ciężkiej budowlance i materiałach konstrukcyjnych. Mocno to ograniczyliśmy i przesunęliśmy działania na rynek, który dla nas jest atrakcyjniejszy.

W historii firmy 3W Dystrybucja Budowlana tych przejęć było sporo…

Michał Adamiuk: Rzeczywiście trochę tego było, ale jeszcze raz podkreślę, że za każdym razem to były przejęcia aktywów, bo to jest najszybsze rozwiązanie ograniczające również ryzyka.

Paweł Sepioło: Po zakupie Raab Karchera w 2014 r. przejęliśmy jeszcze aktywa spółki Cortina, dystrybutora płytek ceramicznych, łącznie z nazwą i prawem do nazwy również od Saint Gobain. Na początku 2015 r. przejęliśmy aktywa spółki Salome z Opola, która w bardzo dużym zakresie zajmowała się sprzedażą ociepleń. Z kolei w 2016 r. przejęliśmy aktywa spółki Europejska Grupa Zakupowa z Wrocławia, specjalizującej się w sprzedaży stolarki drzwiowej, oraz aktywa spółki APA Strip ze Szczecina, mocnej lokalnej hurtowni materiałów budowlanych.

W 2016 r. zawarliśmy porozumienie dotyczące przejęcia większościowego pakietu udziałów Nero Izolacja Sp. z o.o z dwoma oddziałami w Łodzi i w Warszawie. Było to jak do tej pory nasze pierwsze przejęcie spółki, a nie aktywów. Firma ta specjalizuje się w dystrybucji izolacji technicznych i wentylacji. Aktualnie rozwijamy i inwestujemy w tą spółkę. Otworzyliśmy kolejne dwa oddziały w Gdańsku i Lublinie i przymierzamy się do kolejnych lokalizacji w dużych miastach. Zmieniliśmy również nazwę spółki na 3W Izolacje Techniczne.

W tym roku podjęliśmy kolejne działania, przejmując również aktywa firmy Izolmat Nowa z Bydgoszczy, lokalnej hurtowni specjalizującej się w sprzedaży chemii budowlanej oraz systemów ociepleń, a w Białymstoku otwieramy właśnie nowy oddział.

W sumie dzisiaj po wszystkich przejęciach dysponujemy 42 oddziałami na terenie całego kraju.

Warto wiedzieć: Rynek dystrybucji materiałów budowlanych wart 42 mld zł

Artykuł pochodzi z: miesięcznika IZOLACJE 4/2017

Komentarze

(0)

Wybrane dla Ciebie


Nowy, dostępny 24h na dobę sklep budowlany. Sprawdź »


Typowe zastosowania obejmują budynki rolnicze i magazynowe, budynki mieszkalne czy hale, gdzie wymagana jest... ZOBACZ »


Jak zatrzymać ciepło i ochronić dom przed zimnem?


Komfortowy i energooszczędny dom zapewnia swoim mieszkańcom izolację od gorąca, zimna, hałasu oraz... wysokich rachunków za ogrzewanie i klimatyzację... ZOBACZ »


Poznaj nowoczesne rozwiązania budowlane

Czego użyć do izolacji ścian, a czym ocieplić dach?

Obok wiedzy na temat produktów, równie istotna jest znajomość technologii, którą... czytaj dalej » Niski poziom ochrony cieplnej generuje wysokie koszty utrzymania budynku, stanowiące duże obciążenie budżetu... czytaj dalej »


Zgarnij bony o wartości 100zł. Zobacz jak »

Tłumienie dźwięków uderzeniowych i drgań budynków. Zobacz »

3 kroki do Super CashBack
czytaj dalej »

Zapewnienie dobrej wibroakustyki dla budynku to coraz częściej wyzwanie dla świadomych i wymagających... czytaj dalej »

Czym skutecznie zaizolować fundament?

Zadaniem hydroizolacji jest zablokowanie dostępu wody i wilgoci do wnętrza obiektu budowlanego. Istnieje kilka rodzajów izolacji krystalizujących, a ich znajomość ułatwia zaprojektowanie i wykonanie szczelnej budowli. czytaj dalej »

 


Jak zapewnić trwałość mocowania elewacji?


Wsporniki przejmują ciężar muru i za pomocą zabetonowanych szyn kotwiących lub kotew przekazują go na ścianę nośną... ZOBACZ »


Czego jeszcze nie wiesz o ognioodporności płyt PIR?

Uszczelnianie obiektów inżynieryjnych - jak to robią specjaliści?

W zależności od wymagań izolacyjności, czy odporności ogniowej możemy dobrać odpowiedni rodzaj płyt...
czytaj dalej »

Jak prawidłowo chronić ściany fundamentwe i zapewnić gwarancję żywotności obiektu? czytaj dalej »

Jak wykonać trwałe posadzki?

Jakich technologii oraz materiałów użyć do wykonania podłóg przemysłowych, naprawy betonów lub przeprowadzenia renowacji posadzek?  czytaj dalej »


Dowiedz się więcej o hydroizolacji dachów »

Popularność tego materiału rośnie. Dlaczego?

Dostarczamy innowacyjne systemy hydroizolacji oraz pokryć dachowych, mające na celu zmianę sposobu życia i pracy naszych klientów... czytaj dalej » To nowoczesny materiał termoizolacyjny, który zdobył... czytaj dalej »

Jak mocować elewacje wentylowane?


Jak w realnych warunkach zachowują się różne systemy mocowań elewacji wentylowanych? ZOBACZ »


Fakty i mity na temat szarego styropianu »

Jak zabezpieczyć rury przed stratami ciepła?

Od kilku lat rośnie popyt na styropiany szare. W Niemczech i Szwajcarii większość spr... czytaj dalej » Czym powinieneś kierować się przy wyborze odpowiedniej izolacji rur? czytaj dalej »

Jak zapobiegać problemom z wilgocią budynków?


Poprawny dobór materiałów do wykonania hydroizolacji budynku i prawidłowe ich wbudowanie to podstawowe warunki, których spełnienie pozwoli uniknąć późniejszych problemów z wilgocią... ZOBACZ »


Dodaj komentarz
Nie jesteś zalogowany - zaloguj się lub załóż konto. Dzięki temu uzysksz możliwość obserwowania swoich komentarzy oraz dostęp do treści i możliwości dostępnych tylko dla zarejestrowanych użytkowników portalu Izolacje.com.pl... dowiedz się więcej »
Alpha Dam Alpha Dam
O FIRMIE Alpha Dam Sp. z o.o. produkuje od ponad 10 lat profesjonalne materiały wodochronne i przeciwwilgociowe dla budownictwa.  Do 2008...
10/2019

Aktualny numer:

Izolacje 10/2019
W miesięczniku m.in.:
  • - Konserwacje i renowacje systemów ociepleń
  • - Odporność ogniowa elementów drewnianych
Zobacz szczegóły
Ulga remontowo-modernizacyjna w PIT 2017

Ulga remontowo-modernizacyjna w PIT 2017

W aktualnych przepisach prawa podatkowego nie znajdziemy wielu ulg, które obowiązywały w poprzednich latach. Wśród nich jest ulga remontowo- modernizacyjna. Niektórzy...
Dom Wydawniczy MEDIUM Rzetelna Firma
Copyright @ 2004-2012 Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa, nr KRS: 0000537655. Wszelkie prawa w tym Autora, Wydawcy i Producenta bazy danych zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione. Korzystanie z serwisu i zamieszczonych w nim utworów i danych wyłącznie na zasadach określonych w Zasadach korzystania z serwisu.
realizacja i CMS: omnia.pl

.