Pobierz pełny numer IZOLACJI

Pełny numer IZOLACJI 1/2017 [PDF]

możesz pobrać BEZPŁATNIE - po prostu ZAREJESTRUJ konto w portalu

Steinbacher Izoterm: Czasem mniej warte jest więcej

Maciej Trzoch - dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm - w rozmowie z Jarosławem Guzalem
Jarosław Guzal  |  IZOLACJE 11/12/2016  |  24.11.2016  |  1
Maciej Trzoch, dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm
Maciej Trzoch, dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm
Fot. J. Guzal

Maciej Trzoch - dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm - mówi o nowych projektach realizowanych przez firmę i dalszym rozwoju przedsiębiorstwa.

Przygotowując się do rozmowy, dość szybko znalazłem informację, że z szeroko pojętą branżą budowlaną jest Pan związany od wielu lat. ­Danfoss, Wolf, Murexin - to znane marki na rynku.

Bardzo się cieszę, że je Pan tak postrzega. Każda z nich wniosła bardzo dużo do mojego życia. Każda z tych firm operuje w trochę innym obszarze rynku, ma trochę inną grupę odbiorców czy system sprzedaży. I choć to wciąż ta sama branża budowlana to jednak każdy z tych producentów to niepowtarzalna organizacja i filozofia pracy. Dzięki temu moje doświadczenia obejmują zarówno obszar instalacji i urządzeń technicznych, jak i materiałów budowlanych

Kiedy dowiedziałem się, że istnieje firma, która produktowo łączy w sobie dwa obszary, bo Steinbacher Izoterm oferuje swe wyroby zarówno do dla rynku izolacji budowlanych, jak i technicznych, to pomyślałem od razu, że to jest właśnie miejsce, którego szukam. Miejsce, w którym będę mógł skupić w ramach jednej organizacji swoje doświadczenia z różnych rynków, od różnych odbiorców i wykonawców, o czasami odmiennych oczekiwaniach wobec roli producenta w łańcuchu dostaw. Wizja wypracowania jednej, spójnej strategii dla dwóch różnych obszarów jest bardzo ekscytująca. Większość swego życia zawodowego spędziłem w obszarze kultury niemieckojęzycznej, więc Steinbacher wpisywał się wręcz idealnie w to, co i gdzie chciałbym w swoim życiu dalej robić.

Pierwsze poważne szlify zawodowe otrzymałem w Danfossie - jednej z najlepiej zorganizowanych firm tamtych lat w Polsce. Wysoka kultura organizacji, dopracowane procesy, wyjątkowo wysokie kompetencje techniczne. Z kolei firma Wolf była dla mnie dużym przeskokiem, przede wszystkim, jeżeli chodzi o zakres całościowej odpowiedzialności za spółkę w Polsce. Tym razem to ja musiałem wyznaczać standardy pracy z rynkiem i kulturę organizacyjną. To był dla mnie, jako młodego menadżera, czas niezwykle cenny, gdyż miałem niepowtarzalną okazję przyjrzeć się codziennej pracy wykonawcy, jednego z najistotniejszych ogniw. Jak wygląda dziś wykonawca? Jakie ma wymagania i problemy? Czego potrzebuje od producenta, aby wyrób, który kupuje, spełniał jego oczekiwania? Na te pytania szukałem odpowiedzi, a znajdując je zadawałem je sobie co jakiś czas ponownie, aby jeszcze lepiej dopasować ofertę do rynku i wyróżnić się spośród wielu dostawców. Wreszcie w firmie Murexin miałem do czynienia ze skomplikowanym produktem, wymagającym pokory i cierpliwości.

Chemia nigdy nie działa identycznie, gdyż nie ma dwóch takich samych warunków otoczenia: temperatury, wilgotności, prędkości powietrza. W związku z tym edukacja klientów, związana z przekazywaniem tej wiedzy, była dla mnie wyjątkowo cennym doświadczeniem.

Wszystkie wspomniane firmy łączyły pewne bliskie mi cechy: wysoka jakość i kompetencje, etyka zawodowa oraz innowacyjność.

Satysfakcja wykonawcy jest kluczowa dla producenta wyrobów technicznych. Cena będzie zawsze elementem istotnym i o tym nie trzeba nawet wspominać. Natomiast powodem, dla którego sięgamy z powrotem po produkt z tej samej fabryki, jest to, czy nam się z nim sprawnie pracuje, czy jest on powtarzalny i przewidywalny dla nas, czy mamy bieżące wsparcie techniczne? Innymi słowy - niezawodność: i wyrobu, i stojących za nim ludzi. To oczywistości, które nie dla wszystkich są oczywiste.

W Steinbacherze chciałbym wykorzystać swoje doświadczenia, aby produkt, który jest już dziś rozpoznawalny na rynku, był tym, po który wykonawca sięga chętnie właśnie z tych dwóch powodów - kompetencje producenta i jakość wyrobu.

A to Steinbacher Izoterm znalazł Pana czy Pan znalazł tę firmę?

To firma znalazła mnie.

Jakie było Pana pierwsze skojarzenie?

Przede wszystkim kojarzyłem tę firmę historycznie głównie z izolacjami technicznymi. Natomiast kiedy zacząłem wnikać głębiej w ofertę, byłem pod ogromnym wrażeniem, gdyż okazało się, że profil działalności Steinbacher jest znacznie szerszy.

Jakie cele przed Panem postawiono?

Steinbacher jest firmą rodzinną, czyli jej zegar taktuje trochę inaczej. Jest to firma, która przede wszystkim postawiła przede mną zadanie - z poszanowaniem historii oraz tego, co do tej pory zostało zdobyte - rozwijać firmę. A w związku z tym, że Steinbacher w swojej filozofii kieruje się wiarygodnością biznesową i stawianiem na kompetencje swoich pracowników, więc jednym z moich najważniejszych celów jest rozwijać firmę w tych obszarach, nie zapominając o przeszłości. Tzw. twarde cele są oczywiście również wyznaczone, o których ze względu na poufność nie mogę za wiele powiedzieć, natomiast są one związane mocno z wprowadzaniem nowych linii produkcyjnych i zwiększaniem sprzedaży exportowej. Wszystkim nam w niedalekiej przyszłości marzy się, żeby obrót firmy wzrósł do 50 milionów.

Czytaj też: Steinbacher Izoterm: Wypracowaliśmy uniwersalny system działania

DOŁĄCZ DO NEWSLETTERA – kliknij tutaj »
Artykuł pochodzi z: miesięcznika IZOLACJE 11/12/2016

Komentarze

(0)

Wybrane dla Ciebie


Szukasz okien odpornych na wilgoć? 


Istnieją okna, które nie gromadzą wilgoci, kurzu ani brudu, a do tego pozwalają jeszcze skuteczniej utrzymać ciepło w domu i wpływają na niższe rachunki za energię. czytaj dalej »

 


Ekspert radzi: jak zabezpieczyć podziemne instalacje rurowe?

Jakiego materiału użyć do izolacji urządzeń wysokotemperaturowych?

Dowiedz się, co zrobić, jeśli drenaż nie działa oraz jak poradzić sobie, kiedy rury ułożone są powyżej strefy przemarzania. czytaj dalej »

Mając na uwadze ograniczenie emisji CO2, kosztów oraz efektywność energetyczną, wskazujemy oszczędności generowane zaizolowaniem instalacji. czytaj dalej »

Imponująca realizacja uszczelnień w Gdańsku - zobacz relację z budowy »


"Obiekty zostały zaprojektowane na terenach delty Wisły w sąsiedztwie Kanału Raduni na terenach o wysokiej infiltarcji wody (...)" Zobacz, z jakimi utrudnieniami zmierzyli się specjaliści przy budowie Muzeum II Wojny Światowej w Gdańsku czytaj dalej »

 


Wybierz styropian na miarę swoich potrzeb »

8 rozwiązań, które ochronią wnętrze przed słońcem »

PSPS styropian Osłony przeciwsłoneczne
Dostępny w wielu odmianach służy do ocieplania ścian zewnętrznych, podłóg, fundamentów i dachów. Biały, szary, wodoodporny czy twardy - jaki styropian wybrać? czytaj dalej »
Stosowanie odpowiednich rozwiązań pozwoli zminimalizować ilość energii słonecznej dostarczanej do wewnątrz budynku, jak również zmniejszyć wydatki na pracę urządzeń klimatyzacyjnych. czytaj dalej »

 


+

Dodaj komentarz
Nie jesteś zalogowany - zaloguj się lub załóż konto. Dzięki temu uzysksz możliwość obserwowania swoich komentarzy oraz dostęp do treści i możliwości dostępnych tylko dla zarejestrowanych użytkowników portalu Izolacje.com.pl... dowiedz się więcej »
Niczuk Metall Niczuk Metall
Warto współpracować z najlepszymi! Niczuk Metall jest firmą z tradycjami opartą wyłącznie na polskim kapitale . Doświadczenie,...
6/2017

Aktualny numer:

Izolacje 6/2017
W miesięczniku m.in.:
  • - Modernizacja budownictwa mieszkaniowego
  • - Parametry cieplne wieloskrzydłowej stolarki okiennej w budynkach mieszkalnych
Zobacz szczegóły
Zamów bezpłatny newsletter!
Najnowsze informacje na Twoją skrzynkę
System ściany wentylowanej od Aluprof - nowa aprobata dla Extrabond A2

System ściany wentylowanej od Aluprof - nowa aprobata dla Extrabond A2

Aluprof, europejski lider produkcji systemów aluminiowych dla budownictwa, otrzymał od Instytutu Techniki Budowlanej kolejną aprobatę techniczną dla swoich produktów. Tym...
Dom Wydawniczy MEDIUM Rzetelna Firma
Copyright @ 2004-2012 Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa, nr KRS: 0000537655. Wszelkie prawa w tym Autora, Wydawcy i Producenta bazy danych zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione. Korzystanie z serwisu i zamieszczonych w nim utworów i danych wyłącznie na zasadach określonych w Zasadach korzystania z serwisu.
realizacja i CMS: omnia.pl

.