Pobierz pełny numer IZOLACJI

Pełny numer IZOLACJI 3/2016 [PDF]

pobierzesz BEZPŁATNIE - po prostu ZAREJESTRUJ konto w portalu

Steinbacher Izoterm: Czasem mniej warte jest więcej

Maciej Trzoch - dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm - w rozmowie z Jarosławem Guzalem
Jarosław Guzal  |  IZOLACJE 11/12/2016  |  24.11.2016
Maciej Trzoch, dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm
Maciej Trzoch, dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm
Fot. J. Guzal

Maciej Trzoch - dyrektor generalny firmy Steinbacher Izoterm - mówi o nowych projektach realizowanych przez firmę i dalszym rozwoju przedsiębiorstwa.

Przygotowując się do rozmowy, dość szybko znalazłem informację, że z szeroko pojętą branżą budowlaną jest Pan związany od wielu lat. ­Danfoss, Wolf, Murexin - to znane marki na rynku.

Bardzo się cieszę, że je Pan tak postrzega. Każda z nich wniosła bardzo dużo do mojego życia. Każda z tych firm operuje w trochę innym obszarze rynku, ma trochę inną grupę odbiorców czy system sprzedaży. I choć to wciąż ta sama branża budowlana to jednak każdy z tych producentów to niepowtarzalna organizacja i filozofia pracy. Dzięki temu moje doświadczenia obejmują zarówno obszar instalacji i urządzeń technicznych, jak i materiałów budowlanych

Kiedy dowiedziałem się, że istnieje firma, która produktowo łączy w sobie dwa obszary, bo Steinbacher Izoterm oferuje swe wyroby zarówno do dla rynku izolacji budowlanych, jak i technicznych, to pomyślałem od razu, że to jest właśnie miejsce, którego szukam. Miejsce, w którym będę mógł skupić w ramach jednej organizacji swoje doświadczenia z różnych rynków, od różnych odbiorców i wykonawców, o czasami odmiennych oczekiwaniach wobec roli producenta w łańcuchu dostaw. Wizja wypracowania jednej, spójnej strategii dla dwóch różnych obszarów jest bardzo ekscytująca. Większość swego życia zawodowego spędziłem w obszarze kultury niemieckojęzycznej, więc Steinbacher wpisywał się wręcz idealnie w to, co i gdzie chciałbym w swoim życiu dalej robić.

Pierwsze poważne szlify zawodowe otrzymałem w Danfossie - jednej z najlepiej zorganizowanych firm tamtych lat w Polsce. Wysoka kultura organizacji, dopracowane procesy, wyjątkowo wysokie kompetencje techniczne. Z kolei firma Wolf była dla mnie dużym przeskokiem, przede wszystkim, jeżeli chodzi o zakres całościowej odpowiedzialności za spółkę w Polsce. Tym razem to ja musiałem wyznaczać standardy pracy z rynkiem i kulturę organizacyjną. To był dla mnie, jako młodego menadżera, czas niezwykle cenny, gdyż miałem niepowtarzalną okazję przyjrzeć się codziennej pracy wykonawcy, jednego z najistotniejszych ogniw. Jak wygląda dziś wykonawca? Jakie ma wymagania i problemy? Czego potrzebuje od producenta, aby wyrób, który kupuje, spełniał jego oczekiwania? Na te pytania szukałem odpowiedzi, a znajdując je zadawałem je sobie co jakiś czas ponownie, aby jeszcze lepiej dopasować ofertę do rynku i wyróżnić się spośród wielu dostawców. Wreszcie w firmie Murexin miałem do czynienia ze skomplikowanym produktem, wymagającym pokory i cierpliwości.

Chemia nigdy nie działa identycznie, gdyż nie ma dwóch takich samych warunków otoczenia: temperatury, wilgotności, prędkości powietrza. W związku z tym edukacja klientów, związana z przekazywaniem tej wiedzy, była dla mnie wyjątkowo cennym doświadczeniem.

Wszystkie wspomniane firmy łączyły pewne bliskie mi cechy: wysoka jakość i kompetencje, etyka zawodowa oraz innowacyjność.

Satysfakcja wykonawcy jest kluczowa dla producenta wyrobów technicznych. Cena będzie zawsze elementem istotnym i o tym nie trzeba nawet wspominać. Natomiast powodem, dla którego sięgamy z powrotem po produkt z tej samej fabryki, jest to, czy nam się z nim sprawnie pracuje, czy jest on powtarzalny i przewidywalny dla nas, czy mamy bieżące wsparcie techniczne? Innymi słowy - niezawodność: i wyrobu, i stojących za nim ludzi. To oczywistości, które nie dla wszystkich są oczywiste.

W Steinbacherze chciałbym wykorzystać swoje doświadczenia, aby produkt, który jest już dziś rozpoznawalny na rynku, był tym, po który wykonawca sięga chętnie właśnie z tych dwóch powodów - kompetencje producenta i jakość wyrobu.

A to Steinbacher Izoterm znalazł Pana czy Pan znalazł tę firmę?

To firma znalazła mnie.

Jakie było Pana pierwsze skojarzenie?

Przede wszystkim kojarzyłem tę firmę historycznie głównie z izolacjami technicznymi. Natomiast kiedy zacząłem wnikać głębiej w ofertę, byłem pod ogromnym wrażeniem, gdyż okazało się, że profil działalności Steinbacher jest znacznie szerszy.

Jakie cele przed Panem postawiono?

Steinbacher jest firmą rodzinną, czyli jej zegar taktuje trochę inaczej. Jest to firma, która przede wszystkim postawiła przede mną zadanie - z poszanowaniem historii oraz tego, co do tej pory zostało zdobyte - rozwijać firmę. A w związku z tym, że Steinbacher w swojej filozofii kieruje się wiarygodnością biznesową i stawianiem na kompetencje swoich pracowników, więc jednym z moich najważniejszych celów jest rozwijać firmę w tych obszarach, nie zapominając o przeszłości. Tzw. twarde cele są oczywiście również wyznaczone, o których ze względu na poufność nie mogę za wiele powiedzieć, natomiast są one związane mocno z wprowadzaniem nowych linii produkcyjnych i zwiększaniem sprzedaży exportowej. Wszystkim nam w niedalekiej przyszłości marzy się, żeby obrót firmy wzrósł do 50 milionów.

Czytaj też: Steinbacher Izoterm: Wypracowaliśmy uniwersalny system działania

DOŁĄCZ DO NEWSLETTERA – kliknij tutaj »
Artykuł pochodzi z: miesięcznika IZOLACJE 11/12/2016

Komentarze

(0)

Wybrane dla Ciebie

 


Gdzie stosować izolację ze szkła spienionego »


Dobór odpowiedniej termoizolacji jest podstawą prawidłowej, długoterminowej pracy konstrukcji obiektu i (...) czytaj dalej »

 


Jaki efekt uzyskasz dzięki izolacji polimocznikowej »

Jak projektować dach płaski, aby ustrzec się przed awarią »

Polimocznik jest materiałem posiadającym wyjątkowe właściwości fizyczne. Dzięki budowie (...) czytaj dalej »
Woda i wilgoć, które mogą przenikać do wnętrza przegród nawet w obliczu niewielkich opadów deszczu i śniegu (...) czytaj dalej »

 


Czego jeszcze nie wiesz o maszynach wdmuchujących izolację »


(...) o różnych kategoriach wydajności, które przystosowane są do (...) czytaj dalej »

 


O czym pamiętać przy wykonywaniu hydroizolacji?

Wszystko o systemach balkonowych w jednym miejscu »


Balkony i tarasy to elementy architektoniczne budynku skonstruowane w formie płyty wysuniętej (...) czytaj dalej »
Taras to element konstrukcyjny budynku zwiększający jego wartość użytkową. Możliwości jego wykorzystania są ogromne
(...)
czytaj dalej »

 


Hydroizolacja balkonów i tarasów w 3 krokach »


Balkony i tarasy to elementy architektoniczne budynku skonstruowane w formie płyty wysuniętej (...) czytaj dalej »

 


Jak chronić dom przed hałasem?

Innowacyjne rozwiązania w izolacji dachów - czy warto korzystać »


Większość z nas marzy o mieszkaniu lub domu w cichej i spokojnej okolicy (...) czytaj dalej »
Kiedy mówimy o materiałach dachowych, warto przyjrzeć się nowoczesnym rozwiązaniom, takim jak (...) czytaj dalej »

 

 


Która firma otrzymała Aprobatę FM i co to oznacza »

Dźwiękochłonność izolacji akustycznych - projektowanie instalacji HVAC »

Aprobata FM dynamicznie zyskuje na znaczeniu na całym świecie, w tym także w Polsce i na innych europejskich rynkach lokalnych(...) czytaj »
Elementy systemów transportujących ciepłe lub zimne powietrze mogą generować hałas, który (...) czytaj »

 


Dodaj komentarz
Nie jesteś zalogowany - zaloguj się lub załóż konto. Dzięki temu uzysksz możliwość obserwowania swoich komentarzy oraz dostęp do treści i możliwości dostępnych tylko dla zarejestrowanych użytkowników portalu Izolacje.com.pl... dowiedz się więcej »
Niczuk Metall Niczuk Metall
Warto współpracować z najlepszymi! Niczuk Metall jest firmą z tradycjami opartą wyłącznie na polskim kapitale . Doświadczenie,...
Zamów bezpłatny newsletter!
Najnowsze informacje na Twoją skrzynkę
3/2017

Aktualny numer:

Izolacje 3/2017
W miesięczniku m.in.:
  • - Obciążenia dachu wiatrem w praktyce
  • - Naprawa uszkodzonych posadzek
Zobacz szczegóły
Ulgi inwestycyjne dla przedsiębiorców budowlanych

Ulgi inwestycyjne dla przedsiębiorców budowlanych

Każdy rok zazwyczaj niesie ze sobą zmiany w przepisach podatkowych dla przedsiębiorców i osób fizycznych. Ulgi inwestycyjne należą do rozwiązań szczególnych w systemie...
Dom Wydawniczy MEDIUM Rzetelna Firma
Copyright @ 2004-2012 Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa, nr KRS: 0000537655. Wszelkie prawa w tym Autora, Wydawcy i Producenta bazy danych zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione. Korzystanie z serwisu i zamieszczonych w nim utworów i danych wyłącznie na zasadach określonych w Zasadach korzystania z serwisu.
realizacja i CMS: omnia.pl

.